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2017 - 03 06

德国新闻| Aldi半个月后就要在天猫开张了!然而东西卖得出去吗?

发布者: 欧洲时报德国版
浏览次数: 16

德国廉价超市巨头Aldi被传要进驻中国也有段日子了。如今,官方消息终于公布:Aldi旗舰店将于3月20号星期一正式在天猫开张!

德国新闻| Aldi半个月后就要在天猫开张了!然而东西卖得出去吗?

Aldi兄弟各自执掌半片江山,本次率先进军中国市场的是南Aldi。虽然现在在天猫上还搜索不到Aldi旗舰店的首页,但根据官方消息,第一批准备在天猫上架的主要是Aldi的自有品牌零食、早餐相关产品以及葡萄酒等。
 
中国区经理Christoph Schwaiger拍着胸脯表示:““我们深信,中国客户会对我们的好质量和低价格产生浓厚兴趣的!”
 
然而真的会如他所愿吗?

德国新闻| Aldi半个月后就要在天猫开张了!然而东西卖得出去吗?

Aldi决定来中国开设网店,一个重要影响因素是DM、Rossmann等其他德国超市已经开了头,于去年年底相继入驻天猫。阿里巴巴集团德国办公室总经理Terry von Bibra又在接受德媒采访时信誓旦旦称“中国人对德国产品有着极高需求”。受此种种正面信息的鼓舞,Aldi才下定决心,要来中国市场分一杯羹,中国也成为Aldi除德国外第10个进驻的国家。
 
不过,Aldi的产品是否符合中国国情,它在德国享有的优势是否同样适用于中国?
 
从产品来看,被Aldi当做先头示范的DM、Rossmann都是德国主打日化、母婴用品的超市。在选货方面,DM天猫官方旗舰店以最近在国内大火的balea玻尿酸系列护肤产品为主,此外也上架了爱他美奶粉及其他婴儿用品。

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Rossmann的明星产品则有facelle卫生巾系列、altapharma泡腾片系列和domol各类洗涤剂以及喜宝奶粉等。

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目前为中国消费者所熟知并接受的德国尖儿货正是这些产品。妈妈们希望脆弱婴儿的食品安全有保障,因而选择德国奶粉,这自然不用细说。至于日化用品如玻尿酸、护手霜、牙膏等,它们的最大共性是耐用,小额消费一次就能将对应的生活质量提高很长一段时间,消费者当然会开开心心地为它们买单了。

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但Aldi主打的是自有品牌食品,这就尴尬了。一方面从商品基础功能而言,德国食物能不能契合中国胃首先是个问题;另一方面从商品附加价值来看,超市自有品牌通常被视作“廉价”,知名度不高,也很难满足国内消费者以使用外国高级品牌来确认所处社会阶层的心理要求。
 
再说,超市自有品牌在德国能为民众接受,关键是质量高且价格低,尽量还利于民。但据多家德媒报道,Aldi此次准备在天猫上架的产品主要来自澳大利亚供货商,这就又尴尬了。一方面,我冲着“德国制造”的名头来的,你卖给我澳大利亚货是什么意思?另一方面,万里迢迢运到中国,这价格还低得下来吗?
 
牌子不响亮+价格不足够优惠+不是德国直接供货,Aldi这趟万里长征,有点玄啊……
 

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据德媒报道,南Aldi已经决定更换企业标志,新标志的首发就安排在中国天猫旗舰店,其余地区的分店则要等到今年6月才更换,足见南Aldi对这次进驻中国寄予了厚望。

不过,虽然中国消费市场目前对德国产品的需求量的确不低,但并不是所有德国产品都能在中国获得好销路。如果哪天遇到前文提到的那个Aldi中国区经理,真想拍拍肩膀对他说:“还要努力啊少年,中国人的钱,现在也不是那么好赚的啦。”

 

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