宋华振：奥地利贝加莱自动化（上海）公司市场经理。从事过多年运动控制产品销售工作，也曾在盟立自动化科技、西子奥的斯电梯股份、安琪酵母股份从事销售、项目管理、控制系统维护工作。

1.为啥要搞工业4.0？
话说自动化这个行业太厉害了，生产速度越来越快，因此，产能过剩了—竞争越来越激烈，你要是没点新鲜的吸引消费者，你就会被淘汰。

以前，你只要生产的速度快，就能依靠规模效应降低成本，但是这样的话，就没有什么特色，大家就拼价格，其实，以后还是拼价格—但是，你得在个性化的情况下还得成本低—这就是难点，因为，这两者往往是矛盾，个性化往往意味着高成本和周期比较长。

好了，目的明确了“生产的个性化，还得低成本，还得质量好，还得快速生产”，让人活不？所以，说做制造业，哪里有房地产好啊！哪里有金融好啊！
苦逼的行业啊！

归根结底一句话“钱不好赚了”。得想点办法了。

2.怎么个性化？还成本低？
据说智能制造的话就能实现个性化生产，还成本能降低？真的这么神奇吗？

如果你印一本书，成本是印刷机的开机成本和制版、人工成本的总合，但是，如果你印10000册，这些公摊成本如制版就可以被降低到最小，量越大每本书的成本越低。

那如果采用数字印刷，就像打印机那样，不就可以了吗？对的，这就是为啥3D打印有潜力，但是3D打印材料局限还蛮啊！怎么才能快呢？把机器连接起来，然后削减中间环节，让生产的产品量在时间上下降就可以降低成本，但是，个性化怎么办？

用机器人，各种伺服电机，参数根据生产变化调整，每个都不一样，这样的话，就得把各种生产产品参数、工艺参数实时发送给每个生产单元。

这些机器之间得相互通信，才能交互数据，实现互联，但是，这数据分为机器的参数和管理的数据，一个叫水平方向集成，一个叫垂直方向集成，还有一个端对端啥意思？就是不同的单元和单元之间进行交互，就是自动化一个群的人和物流的一个群、设计部门、生产部门之间进行交互。

归根结底一句话“想个性化还想低成本—你们一起开个会商量一下”
 
3.难点在哪里？
你要把机器连接起来？他们相互之间还能协调？可是这机器有的说英语，有的说法语，谁也听懂谁的，咋办？就算有翻译还有问题，因为有的人是计算机专业的，有得是汽车专业的，还得让他们用相同的术语理解相互之间的目的和意思，所以得先制定一个标准。制定统一的数据交互标准是基础，否则，你们就别提怎么智能制造了。

归根结底”你们买的设备都是外国的，听不懂中文，还经常整高大上的术语”

4.互联互通这个事情说明白点好吗？
明白了，先得通信，什么数据交互，整那么专业干嘛？

大致意思就是：
首先，你得用网线把设备连起来，然后呢！告诉他们你们的数据格式得统一；
第二是我想要的数据给我，我不想要的数据你不要给我；
第三我MES让你们干啥你们得听明白-我是管理你们的，你们得听我调度。

5.那MES是干嘛的？
每次说这个智能制造都说MES,MES这个词听上去那么高大上，其实，就是个制造执行系统，就是家里的媳妇，协调上面的公公婆婆和下面的孩子和自己的老公，承上启下。

6.ERP是干嘛的？
就是老板，就是MES的公公婆婆，公公婆婆管的事情可多了，而且让你干啥就干啥？职位上说就是总经理。

专业术语就是叫企业资源计划—这个词我20年前就听过了，其实，也不知道还能流行多久。

7.机器人是干啥的？
好多人都说智能制造，机器人前景广阔，其实，我跟你们说实话，机器人就是个跑腿的，你们非把它整那么高大上，说不好听，他比人强的地方就是可以不停的干活，还不偷懒，干的活还漂亮，多快好省啊！

国内那么多做机器人的，其实，赚不了什么钱，不过，他们又不能没有，真是鸡肋，弃之可惜，食之无味。

不就是个家里的仆人嘛! 你们还把她弄得那么正经八百，尊重人是要的，可是不能供着，那谁干活啊？

8.人工智能是干啥的？
你说它是干啥的？就是智慧呗，经验丰富了，一个人干活干的久了，就有自己的思考能力了，能够把混乱的知识总结成更条理的工作呗。

9.物联网是干啥的？
IoT是干啥的？其实，我也不知道，据说是应用范围很广的，不过，它本身不是为工业的，但是，它部分功能可以为工业提供数据。

那是隔壁的邻居，过来给你帮忙的。
也不知道你看明白了没有，反正我是不明白！你们看不明白有兴趣再看看下面的文言文好吧？

文言文解读
Industry4.0
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工四者，起于西洋德意志，不数年，渐成业界之潮流，然异见者众，如盲人之摸象，终难窥其貌，余随之久矣，愿以吾愚见概以言之，恐有言不及义。

观今之业界，生存多有不易，工部局各制造所皆疲，市易愈难，至锱铢必较。以常理度之，若量大则公摊之本愈小，百十年来皆是如此，然，万事必有其极，因自动技术之进阶而至产能过剩，而致今日业界残酷之格局，何以救之？

就实而论，今人于风物所求自与往昔不同，然商者力有不逮，供之以常物，然若冠其名于之上，喜之，若行于街市，不期然撞之以同款之服饰，怒之，曰撞衫，悻悻然。以此观之，天下人皆好与众不同以彰其不凡，因之，4.0以此为其制胜之道。

欲得之以独而求之以廉，如鱼与熊掌之不可兼得也，然，西洋技之高超者以为可也，计然之学乃以光阴为衡本之法，时短则本低，反之则高，须得裁削其中无益之制程，以此推之，互联乃上策，殊不易也，如营造楼宇之隼、斗拱尺寸之不同，则无以连之，统辖之难，啮合之紧密，皆以为不可。

西洋德意志，营造之功甲于天下，聚车者、电匠、软体师者与各界贤达者于佛郎豪夫，取法众长，定之以策，连各家之器具以为连线营造之需，以时为基，算营造之步序、物料之供应、周转之频次、调度左右、安排前后，统筹各家。

究其道，一曰使物及规程必以数计之，此中之要在乎明之以可计之数，二曰互联器械之以网，先以隼之咬合，继之以言辞之互通，再辅以语义互操作，如蛛行于网四通八达，三曰营造以智能，代人于仿人器械，取之耐劳且无怨于其劳作，精之，且速而以成，四曰自动取值以应对变化之需，是为柔性也，五曰MES软体强于协同左右，六曰统辖于ERP者，取客之所需，配之物料，药方之变更，用品质保障之法，成本之核准，七曰大数据，八曰人工智能以使之可自学习，往复循环，日积月累，磨合于毫厘，连接于角落，统辖于全局，谓之集成。

集成者，集天下之大成，联盟天下之商者，共建网络以博众长，聚各家之力，以得天下之同者。

盖以论之，偏而不全，不若诸君共探之。